Cost-per-Click (CPC)

Was ist CPC?

CPC steht für Cost-per-Click, also auf Deutsch Kosten pro Klick, und ist eine der wichtigsten Kenn­zahlen im Performance-Marketing. Cost-per-Click zeigt, wie viel ein Klick auf eine Werbe­anzeige im Durch­schnitt kostet und gibt damit Aufschluss über die Effizienz einer Kampagne. Bei diesem Abrechnungs­modell zahlen Werbe­treibende nur dann, wenn eine Person tatsächlich auf ihre Anzeige klickt. Der tatsächliche Klickpreis wird dabei von verschiedenen Faktoren beeinflusst, etwa vom Wett­bewerb, der Zielgruppe, der Anzeigen­qualität und der Relevanz der Inhalte. Besonders in stark umkämpften Branchen kann der CPC entsprechend höher ausfallen.

Eingesetzt wird Cost-per-Click insbesonere in:

• Suchmaschinnemarketing (SEA)
• Social Media Ads z. B. auf Instagram, Facebook oder TikTok
• Display Werbung auf Websites
• Affiliate-Marketing

CPC-Wert berechnen

Grundsätzlich berechnet sich Cost-per-Click folgendermaßen:

Gesamtausgaben / Klicks = CPC

Also zum Beispiel: Du gibst 200 € und erhältst 500 Klicks -> dein CPC liegt bei 0,40 €.

Auktionsverfahren

Im Performance-Marketing ist der CPC nicht fest vorgegeben, sondern entsteht durch das Auktions­system der jeweiligen Werbe­plattform. Bei Google Ads, Meta Ads und ähnlichen Systemen konkurrieren mehrere Werbe­treibende in Echtzeit um die verfügbaren Anzeigen­plätze – zum Beispiel um die prominenten Positionen oberhalb oder unterhalb der organischen Such­ergebnisse bei Google.

Du legst in der Regel entweder ein Maximal­gebot (Max. CPC) fest oder nutzt eine automatische Gebots­strategie, bei der die Plattform die Gebote optimiert. Der tatsächliche Klick­preis wird jedoch in einer Echtzeit-Auktion berechnet. Jedes Mal, wenn eine Such­anfrage gestellt oder ein Feed geladen wird, startet im Hinter­grund innerhalb von Milli­sekunden eine Auktion. Dabei entscheidet das System, welche Anzeige an welcher Position ausgespielt wird.

Du zahlst nicht automatisch dein Maximal­gebot, sondern in den meisten Fällen nur so viel, wie not­wendig ist, um die Auktion gegen Mitbewerber zu gewinnen. Dieses Prinzip sorgt dafür, dass der CPC dynamisch ist und sich je nach Wettbewerbs­situation verändern kann.

Faktoren, die den CPC beeinflussen:

• dein festgelegtes Gebot
• die Gebote deiner Konkurrenz
• die Qualität deiner Anzeige (z. B. Qualitätsfaktor bei Google)
• die Relevanz für Suchanfrage bzw. Zielgruppe
• erwartete Klickrate und Nutzererfahrung

Cost-per-Click interpetieren

Viele stellen sich die Frage: Was ist ein guter CPC-Wert? Das lässt sich allerdings nicht pauschal beantworten. Der Klickpreis ist stark vom Markt­umfeld, dem Wett­bewerb, der Ziel­gruppe und der jeweiligen Platt­form abhängig. Besonders in stark umkämpften Bereichen liegen die Klick­preise deutlich höher als etwa im E-Commerce mit einer breiten Ziel­gruppe. Wichtig ist außerdem, den CPC nicht isoliert zu betrachten. Er sollte immer im Zusammen­hang mit der Conversion-Rate und dem Return on Investment (ROI) bewertet werden. Nur so lässt sich beurteilen, ob eine Kampagne tatsächlich erfolgreich bzw. wirtschaftlich ist. Grundsätzlich kann man aber sagen:

• Niedriger oder sinkender CPC: Geringe oder immer weniger Ausgaben für das Schalten der Anzeigen
• Hoher oder steigender CPC: Stark umkämpftes Keyword und somit hohe Ausgaben

CPC im Vergleich zu anderen Modellen

Welches Abrechnungsmodell im Online-Marketing sinnvoll ist, hängt stark vom Kampagnen­ziel ab. Während beim Cost-per-Click die Interaktion, also der Klick, im Mittel­punkt steht, können je nach Strategie auch andere Modelle die bessere Wahl sein.

• CPM (Cost per Mille): Zahlung pro 1.000 Impressionen. Gezahlt wird für die reine Sicht­barkeit der Anzeige, unabhängig davon, ob sie geklickt wird oder nicht.
• CPV (Cost per View): Zahlung pro Videoaufruf. Manchmal auch ab einer bestimmten wiedergabedauer zb 30. sekunden.
• CPA (Cost per Acquisition): Zahlung pro konkreter Handlung z. B. ein Kauf, eine Anmeldung oder eine Anfrage.