Landingpage

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die gezielt darauf ausgerichtet ist, Besucher zu einer bestimmten Handlung (Conversion) zu führen. Sie wird häufig für Marketingkampagnen eingesetzt und unterscheidet sich bewusst von klassischen Webseitenstrukturen. Typisch sind zum Beispiel eine klare Nutzerführung, die gezielte Platzierung von Call-to-Actions und häufig der Verzicht auf das Navigationsmenü, damit der volle Fokus auf dem Angebot liegt.

• Definition: Eigenständige Webseite mit klarem Conversion-Ziel
• Ziel: Abschluss einer Handlung, z. B. Kauf, Anfrage oder Newsletter-Anmeldung
• Merkmale: Fokussierte Darstellung des Angebots

Wie Nutzer auf eine Landingpage gelangen

Landingpages sind in der Regel nicht über die klassische Navigation einer Website erreichbar. Stattdessen werden sie gezielt in Marketingkampagnen eingesetzt und direkt angesteuert. Typische Zugangswege sind zum Beispiel:

• Newsletter
• Social Media Beiträge oder Kampagnen
• Online-Anzeigen wie Google Ads
• Videos z. B. über YouTube
• Offline-Maßnahmen wie Flyer, Plakate oder QR-Codes

Vorteile von Landingpages

Während klassische Webseiten oft viele Informationen und Navigations­möglic­hkeiten bieten, verfolgen Landing­pages einen klaren, fokussierten Zweck. Sie holen Nutzer genau an dem Punkt ab, an dem sie sich gerade befinden, und führen sie gezielt zu einer konkreten Handlung. Gerade in Kampagnen ist es entscheidend, Streuverluste zu minimieren und die Aufmerk­samkeit nicht zu verlieren. Genau hier spielen Landing­pages ihre Stärke aus – mit klarer Botschaft, passendem Inhalt und einer Nutzerführung, die auf Conversion optimiert ist.

• Gezielte Ansprache: Inhalte werden exakt auf eine Zielgruppe, Kampagne oder ein konkretes Bedürfnis abgestimmt .
• Bessere Messbarkeit: Erfolge lassen sich klar auswerten, da jede Landingpage meist einer bestimmten Kampagne zugeordnet ist.
• Flexibilität für Kampagnen: Landingpages können schnell erstellt, angepasst und für unterschiedliche Marketingmaßnahmen eingesetzt werden.
• Testing und Optimierung: Durch A/B-Tests und Datenanalyse können Inhalte kontinuierlich verbessert und die Performance gesteigert werden.
• Gezielte Trafficsteuerung: Eine Landingpage kann auch genutzt werden, um Besucher vorab zu segmentieren und gezielt weiterzuleiten.

Design: Wie ist eine Landingpage aufgebaut?

Eine gut gestaltete Landingpage ist exakt auf die jeweilige Zielgruppe ausgerichtet und konzentriert sich auf relevante Informationen. Während man auf überflüssige Inhalte, ein zu breites Navigationsmenü oder externe Links eher verzichtet, gibt es andere grundlegende Elemente und Prinzipien, die auf keiner erfolgreichen Landingpage fehlen sollten.

Corporate Design

Eine Landingpage ist in der Regel im Corporate Design des Unternehmens gestaltet. Farben, Schriftarten und Gestaltungs­elemente orientieren sich dabei an der bestehenden Website, um Wiedererkennung und Vertrauen zu schaffen. Auch das Logo sollte nicht fehlen. Meist oben links platziert, sorgt es für Wiedererkennung und stärkt gleichzeitig das Vertrauen in die Marke. So entsteht auch auf einer einzelnen Landingpage ein klarer Bezug zum Unternehmen. Das wirkt authentisch und macht die Seite insgesamt glaubwürdiger.

Prägnante Überschriften

Eine klare und prägnante Headline ist eines der wichtigsten Elemente einer Landingpage. Sie vermittelt den Nutzen des Angebots auf den ersten Blick, erzeugt Aufmerksamkeit und entscheidet oft darüber, ob Nutzer auf der Seite bleiben oder sie wieder verlassen. Innerhalb weniger Sekunden sollte deutlich werden, was den Besucher erwartet und welchen Mehrwert er erhält. Bei umfangreicheren Inhalten sorgen Subheadlines für Struktur und führen den Nutzer durch die Seite. Sie gliedern Inhalte, erleichtern das Scannen und helfen dabei, die wichtigsten Botschaften schnell zu erfassen.

Angebot 

Natürlich muss auf einer Landingpage das Angebot dargestellt werden – und zwar so klar und verständlich wie möglich. Dazu können Textblöcke verwendet werden, aber auch aufmerksam­keits­lenkende Elemente wie Stichpunkte, um zentrale Vorteile und Merkmale schnell sichtbar zu machen. Auch Tabellen können sinnvoll sein, um Inhalte strukturiert darzustellen. Preise sollten klar und transparent kommuniziert werden, damit Nutzer direkt wissen, woran sie sind. Je nach Angebot helfen zusätzlich Produktbilder dabei, das Angebot anschaulich und greifbar zu machen.

Trust Elemente

Damit es auf einer Landingpage zur Conversion kommt sind Trust-Elemente besonders wichtig. Vertrauen und Glaubwürdigkeit spielen dabei eine entscheidende Rolle. Durch den gezielten Einsatz von Social Proof und vertrauensbildenden Elementen können Zweifel reduziert und die Entscheidungsfindung deutlich erleichtert werden. Typische Beispiele sind:

• Testimonials: Aussagen zufriedener Kunden, die echte Erfahrungen teilen und das Angebot greifbarer machen.
• Kundenbewertungen: Sternebewertungen oder Rezensionen zeigen auf einen Blick, wie andere das Angebot bewerten.
• Referenzen: Bekannte Kunden oder Projekte stärken die Glaubwürdigkeit und unterstreichen die eigene Expertise.
• Sicherheits- und Garantiesymbole: Zertifikate, Gütesiegel oder Garantien vermitteln Sicherheit und nehmen oft mögliche Bedenken bei der Entscheidung.

Call-to-Actions

Damit eine Landingpage wirklich funktioniert, braucht sie klare Handlungsaufforderungen. Nutzer sollten sofort verstehen, was der nächste Schritt ist und wo sie klicken müssen. Ohne sichtbaren Call-to-Action bleibt die Conversion oft aus. Deshalb sollten auf einer Landingpage gezielt Call-to-Action-Buttons platziert werden. Diese enthalten kurze Formulierungen mit klarer Handlungsaufforderung wie „Mehr erfahren“, "Termin buchen" oder “Jetzt kaufen”. Die CTAs sollten visuell hervorgehoben sein, sich farblich vom restlichen Design abheben und sofort ins Auge fallen.

Bilder / Videos

Eine Landingpage sollte nicht nur aus Text bestehen. Visuelle Inhalte lockern die Seite auf und machen sie deutlich ansprechender. Bilder, Videos oder auch Grafiken sorgen für einen professionellen Eindruck und helfen dabei, Inhalte schneller zu erfassen. Gleichzeitig können sie Emotionen wecken und wichtige Produktmerkmale oder Vorteile visuell hervorheben. Auch Videos eignen sich gut, um ein Angebot verständlich und kompakt zu erklären. Sie können komplexe Inhalte vereinfachen und das Interesse der Nutzer deutlich steigern.

Conversion-Funnel

Am Ende einer Landingpage steht immer das Ziel der Conversion. Häufig wird dafür ein Funnel eingesetzt, zum Beispiel in Form eines Formulars oder einer klaren Weiterleitung auf den nächsten Schritt. Ein zentrales Element ist dabei das Lead-Erfassungsformular. Es dient dazu, Kontaktdaten von Nutzern zu erfassen, etwa für Anfragen, Terminbuchungen oder Newsletter-Anmeldungen. Wichtig ist, die Datenabfrage so einfach wie möglich zu halten. Je mehr Informationen abgefragt werden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer abbrechen. Deshalb sollte immer abgewogen werden, welche Daten wirklich notwendig sind und wie der Prozess möglichst unkompliziert gestaltet werden kann.

Vorgehen: Landingpage erstellen

Eine erfolgreiche Landingpage entsteht nicht zufällig, sondern folgt einem klaren strukturierten Vorgehen. Ziel ist es, Inhalte, Design und Nutzerführung so aufeinander abzustimmen, dass Besucher gezielt zur Conversion geführt werden. Dafür solltest du:

• Ziel und Zielgruppe festlegen: Was soll erreicht werden und wen die Seite konkret ansprechen?
• Angebot und Botschaft herausarbeiten: Klar formulieren, welchen Nutzen das Angebot bietet und warum es relevant ist.
• Struktur, Inhalte und Design planen: Aufbau der Landingpage festlegen und Inhalte im passenden gestalten.
• Seite testen und optimieren: Performance analysieren, Kampagnen auswerten und kontinuierlich verbessern

Alternative kannst du deine Landingpage auch von einer professionellen Landingpage Agentur erstellen lassen. Diese bringt Erfahrung in Strategie, Design und Conversion-Optimierung mit und weiß, worauf es bei erfolgreichen Landingpages ankommt. So sparst du Zeit und erhältst eine professionell umgesetzte Seite, die gezielt auf Ergebnisse ausgerichtet ist. Besonders bei wichtigen Kampagnen kann sich die Zusammenarbeit deutlich auszahlen.

Landingpage Beispiele

Je nach Ziel, Zielgruppe und Inhalt können Landingpages unterschiedlich aufgebaut sein. Dabei unterscheiden sie sich vor allem im Stil und in der Art, wie Informationen vermittelt werden.

• Informationsorientierte Landingpage (Blog-Stil): Vermittelt Inhalte ausführlicher, schafft Mehrwert und baut Vertrauen auf, besonders bei erklärungsbedürftigen Themen.
• Verkaufsorientierte Landingpage (Sales Page): Klar auf Conversion ausgelegt, mit starkem Fokus auf Nutzen, Vorteile und überzeugenden Argumenten.
• Leistungsseite (Service Page): Stellt eine konkrete Dienstleistung vor, oft strukturierter und sachlicher aufgebaut, mit Fokus auf Angebot, Ablauf und Kontaktmöglichkeiten.
• Produkt-Landingpage: Präsentiert ein konkretes Produkt visuell und inhaltlich, oft kombiniert mit Features, Vorteilen und Preis.